Бизнес в России и в оффлайне.

Ты пернул - а я уже знаю

2007-02-28T01:24:00.000+03:00

В прошлый раз мы выяснили, что если бить – то лучше сразу по яйцам и с ноги. Совершать «заведомо выигрышные ходы» - вот как это называется. Хуяк, хуяк – и сразу в дамки. Невозможно? Вполне реально, если знаешь рынок/нишу на которой играешь.

Посмотрите на эти три замечательные скейбордические майки! Не обращайте внимание пока на слово скейтбордические – они ничем от «просто» маек не отличаются.

Мой вопрос – какая их этих маек будет продаваться лучше всего?

Ответ – подтвержденный продажами (все эти майки – это вполне реальные майки вполне реального бренда, которым я «рулю», вполне реально продававшиеся в летний сезон 2006 года) – ШАШКИ.

Мне насрать, что думаете лично вы про вкус и стиль этого дизайна. Мне важно, что я знаю – что эта тема разойдется. Что даже, если одна половина ЦА (кхы-кхы) будет это обсирать – другая купит!

Откуда же я это знаю, черт возьми? How do the fuck I know?!!

А оттуда, что есть рынок, есть ниша, есть покупатели, есть специализированные журналы, сайты, выставки, видео, фильмы, форумы, соревнования, поездки. Есть здоровая такая каша, в которой я варюсь! Кто-то пернул у себя в сортире – а я уже знаю. Вернее должен знать! И чувствовать. Чтобы понимать – вот это надо сделать, а с этим – можно и подождать.

Девушка должна созреть, а бабки нам нужны прямо сейчас. Желательно...

Бей в кость

2007-01-31T21:51:00.000+03:00

Play It To The Bone - художественный фильм Рона Шелтона о двух закадычных друзьях, боксерах-неудачниках, которым хитрожопые промоутеры предлагают поколотить друг друга на потеху публике за приличные бабки и возможность "карьерного роста". На русский язык название картины переводится как "Бей в кость". На боксерском сленге это значит - бей в слабое место. Мочи туда куда больнее.

В бизнесе - все тоже самое. Надо лупасить в "нужное" место. Тогда будет результат.

Вещь - очевидная. Если у Вас есть несколько альтернативных вариантов дальнейшего развития ситуаций, то лучший среди них только один. Я абстрагируюсь от того, что значит "лучший" вариант. Как и в чем мерить - вопрос абсолютно праздный. Важно, что как только метрика определена - необходимо наступает единственность лучшего варианта. Мда. Загнул ;)

Даже из 3х чемпионов мира по бегу первым к финишу придет только один. И если Вы "в теме", то ДО СТАРТА знаете на какого именно чемпиона мира надо ставить бабло.

Быть "в теме" - значит иметь возможность бить в кость! Иметь возможность принимать заведомо правильные решения. А правильные решения - это деньги и сисятые модели на заднем сидении шикарного авто. Неправильные решения - это долги и супы из пакетика.

Когда мы с партнёром выпускали первую партию "скейт"-маек (не парьтесь насчёт того, что не знаете что это такое, это не важно) - то основной упор делали на дизайны, про которые точно знали - они пульнут! Ни один человек в здравом рассудке не может отличить такие дизайны от "просто" дизайнов. Но мы могли. Потому что были "в теме" (в данном случае имя "темы" - скейтбординг). И, действительно, эти дизайны - сыграли. Чуть поподробнее и с картинками - в следующем посте!

КОМУ и КАК втюхивать болюсы хуато

2007-01-27T22:14:00.000+03:00

На днях в 9:40 утра меня разбудил телефонный звонок. Ужасно не люблю такие подставы, но все мы живем в маленьком мирке под названием "реальность", так что пИсать против ветра особого смысла нет.

Звонил мой институтский кореш - Хомяк. Довольно забавная личность. Работает на транснациональных капиталистов - компанию Ericsson, и при этом вынашивает планы по осуществлению разнообразных "крейзи" бизнес-проектов.

"Я придумал! Мы будем продавать flybar'ы. В России их ещё нету - мы станем первыми!". Окей, сонным голосом отвечаю я, но сначала подумай хорошенько и до вечера объясни мне: кому и как мы будем их продавать!

КОМУ и КАК - это главные вопросы, на которые Вы должны знать ответ, если решили податься в барыги и задумали хитрожопую махинацию по втюхиванию населению каких-нибудь болюсов хуато.

Дмитрий Давыдов когда-то разжевал подробненько всем желающим про то, как важна для успеха жрачки-макдачки голодная толпа. Голодная толпа - это хорошо. Голодная толпа - это те, КОМУ вы будете втюхивать товар. Найдете ли Вы голодную толпу для этих ваших болюсов - это ещё вопрос. Может они и не нужны никому, кто его знает.

Очень часто мы совершаем дурацкую ошибку, противоядие от которое звучит так - "не суди по себе о людях". Вышеупомянутый Хомяк рассуждает примерно следующим образом - ага, флайбар, крутая штука, мне нравится, я бы купил, но вот дерьмо - в России их не продают. БЭМС. Значит надо их продавать и богатеть! То есть на самом деле Хомяк хочет продать флайбар себе же. А вот КОМУ ещё продавать флайбары он не знает, а следовало бы.

Я на данный момент довольно плотно связан с летним экстрим-"бизнесом", кое-что понимаю в процессах и тенденциях, которые там имеют место быть (о да - я важная шишка). В общем, короче, лично я не вижу голодной толпы для флайбаров, на которой можно срубить деньжат.

Ну да Бог с этим. Может идея пульнет, может шестое чувство Хомяка не врёт, может мы найдем КОМУ продавать флайбары.

Но КАК мы это будем делать?

Очень часто этот вопрос остается недооцененным. Мол, главное мы определились и сделали ставку на болюсы. Голодную толпу видим. Голодную толпу понимаем. Вот они наши бабки шлындают, панимаешь, туда-сюда. Пора в оборот брать.

Пора. А КАК?

Можно открывать свою дистрибьюцию и работать с магазинами. Можно договорится с поставщиками о реализации. Можно продавать через интернет. Можно ломануть банк и на свежестыренное бабло открыть флайбар-бутик в центре города Москвы. Если подумать то за полчаса можно накропать с десяток подобных схем.

В любом случае ЧТО-ТО придется сделать. И Вы должны до начала всей бухты-барахты понимать что именно придется делать. Со всеми вариантами и последствиями. Плюс, поскольку мы говорим о нормальном таком оффлайном барыжестве - не стоит забывать и о бабках, которые нам понадобятся чтобы организовать "предприятие".

Хомяк не смог дать ответов на поставленные мною вопросы. Бизнес-затея рухнула не начавшись (хотя у меня есть пара вариантиков как пристоить эти флайбары, но это так - чисто по приколу, бабок там не срубишь). А сколько нам показывают по всяким телевизорам рухнувших затей в стадии "уже миллион баксов вложено". Тут и до лечения электричеством недалеко. А если Вам не нравится хлопковые рубашки с рукавами, завязывающимися на спине, и ночные уколы наркотой - то подумайте заранее КОМУ нужны ваши болюсы хуато и КАК вы их будете этим страждущим продавать!

Недельный buzz

2007-01-18T21:56:00.000+03:00

Чичваркин в своей колонке в очередной раз открыл Америку.

Бывает, знаете ли. Ему по статусу положено.

Тиснул телегу о том, что с "большими дядями" конкурировать сложно.

Собственно никакой особой мульки тут нет. Сплошная правда жизни.

Количество точек сбыта, ассортимент продукции, спектр оказываемых услуг - это все то, что есть у них и нету у вас. И тут на помощь мелким дельцам обычно приходят полтора килограмма серого вещества, называемых в обиходе мозгом.

Проанализировав ситуацию на рынке (бве, какой ужасный оборот, но по-другому вроде как и не скажешь) и немного подумав, можно узреть дыры величной с горошину в лопате, которой большой конкурент загребает бабло. Горошина - это немного, но вполне хватит для, того чтобы развернуться на этом поле и сколотить прибыльное "предприятие".

Оказывайте дополнительные услуги. Запускайте услугу "ночная доставка". Сосредоточтесь на дополнительных аксессуарах. В общем сделайте что-нибудь, до чего у крупного игрока не доходят его порой ленивые ручонки.

Не соперничайте с большим дядей, а дополняйте его - "прилепитесь к нему как к арбузу, вставьте трубочку и сосите бабло" (цитата по Ч.).

Едем дальше.

Давыдов пульнул довольно забавный пост, про то что люди оказываются хотят видеть в его блоге ответ на вопрос "если вы наступили на гвоздь". И действительно - что делать если?

Также поведал о том, что нам здесь совсем неинтересно - а именно выложил какой-то умный скриншот (картинку с экрана своего PC), проанализировав которой можно высмотреть 1001 способ заработать бабла в интернете. Я - делец другого рода - придумал феню из материального мира, раскрутил, продал. Бабки в интернете для меня - загадка. Хотя в красном дипломе в графе специальность у меня значится "программист".

Честных написал, что нехуй заводить корпоративные блоги с парашным контентом. Добавить, как говорится, нечего.

Вот и весь buzz за неделю. До скорого!

Вам пиздят!

2007-01-16T00:06:00.000+03:00

К сожалению - это так.

Если вы - мелкой или средней руки предприниматель в России, то будьте готовы выслушивать пиздеж. Постоянно. И - соответственно - делайте на это поправку.

Если вам говорят, что буклеты будут готовы к понедельнику - то в лучшем случае вы их получите во вторник. Если подрядчик говорит, что за качество ручается - значит качество будет полное говно. Если говорят, что люди есть - значит их нету.

Пиздят тотально. Все. И пиздеж порождает пиздеж.

Вас продинамил, подрядчик, т.к. его продинамил его подрядчик, т.к. его подрядчика продинамил поставщик, т.к. поставщика продинамил партнер в Турции. В итоге - вы продинамили клиента.

Тут может показаться, что я говорю совершенно хамские вещи. Как так? Продинамить клиента?

ЭЛЕМЕНТАРНО!

А ю гангстерс - ноу ви аре рашнс. И у нас пока по-другому нельзя.

У меня есть хороший знакомый - начинающий, но уже достаточно (тьфу-тьфу-тьфу) преуспевающий делец. Барыжит в Питере контейнерами. Рынок - хороший. Люди стоят в очереди, чтобы получить возможность (!) купить у него ящик.

В течения business-day, то есть рабочего дня, если по-русски, мы с ним переписываемся по icq. Типичная ситуация: "Блин, Костян, жопа! Нужен контейнер, а то я его уже продал.".

Мой друг - пиздит своему клиенту, что у него есть контейнер, хотя на самом деле у него его нету. Так же моему другу пиздят его партнеры, что у них есть, то что надо ему, хотя - не факт. Далеко не факт.

В этом деле главное - итог. Сухой остаток.

Обычно все заканчивается хорошо, т.к. все понимают, что пара-тройка часов, или дней, в запасе есть. И за это время, если ты реально сечешь фишку, то найдешь то что нужно и снимешь все вопросы.

А подругому - никак. Если у вас нету резервов "на пиздеж", то в мире крезанутого российского "бизнеса" - вам не жить!

Люди с разноцветным мозгом разрушат ваш бизнес!

2006-12-21T21:29:00.000+03:00

Когда я открываю свежий СФ, то первым делом читаю авторскую колонку Чикваркина. Мне он импонирует. Как у Довлатова:

Между прачечной и банком грузин Дариташвили торгует шашлыками. Какая-то женщина выражает ему свои претензии:
-Почему вы дали господину Лернеру большой шашлык, а мне - совсем
крошечный?
- Э-э, - машет рукой грузин.
- И все-таки почему?
- Э-э-э, - повторяет грузин.
- Я настаиваю, я буду жаловаться! Я этого так не оставлю! Почему?
Грузин с трагической физиономией воздевает руки к небу:
- Почему? Да потому, что он мне нравится!..

Чикваркин – умный перец. Настоящий барыга и делец в хороших смыслах этих слов. Он «решает вопросы» красиво и агрессивно, насрав на все что под руку попало. Достаточно просто посмотреть, как он одевается и какие корпоративные письма якобы утекают от него в сеть – и все станет ясно. Именно за это я его и люблю.

Проблема в другом.

Иногда в своей колонке Чикваркин пишет о том, в чем ни черта не понимает. Например – в одном из последних СФ он описал чудо магазин, заполненный дизайнерскими шмотками, стоит открыть который на одной из оживленных, центральных улиц города Москвы, как тут же толпы людей с «разноцветным мозгом» сметут весь ассортимент.

Чушь собачья!

Не ходят толпами по Тверской «люди с разноцветными» мозгами. По Тверской ходят толпами безмозглые яппи в удавках, которые валом скупают casual и пиджаки – на работу ходить надо. Крейзи-майки им ни к чему. Программа максимум – купить белую тишотку с надписью «Beach» перед пятизвездочным отдыхом в Египте в Калинке-Стокман.

Как это не обидно звучит, но «разноцветных» людей до обидного мало, чтобы пытаться, опираясь на них, выстроить бизнес в формате обычного магазина. Нет тут по терминологии Дмитрия Давыдова – голодной толпы!

Что же делать?

Ребята из MaryJane занимаются разноцветными майками со времен царя гороха, знают что к чему и работают по следующей схеме. Любой желающий присылает на сайт свой вариант крейзи-дизайна, который становится доступным для открытого голосования. Если за дизайн проголосовало больше 50 человек – дизайн запускают в производство и продают через интернет, 50 потенциальных клиентов – проголосовавших ЗА – уже есть.

Магазин же, хоть на Тверской, хоть в Бирюлево рассчитан не на точечные продажи, а на толпу. И нужно это учитывать – делать «ассортимент», по расцветкам, размерам, дизайнам и те де и те пе. В общем, переходить в «массы». А когда переходишь в массы – о крейзи придется забыть. Провиснет.

PS: А в начале Тверской находится одёжный магазин Zara, и там всегда толпа. Понятно к чему я клоню?